Корпоративный тренинг «Маркетинг event-услуг»

Уникальная программа по маркетингу event-услуг создана специально для event-агентств и основана на практике многолетнего консультирования. 34 000 руб./день Заказать услугу

Заказ Телефон: 8 926 234 9512 Адрес: Я всегда там, где могу быть Вам полезен!, Москва, Россия Написать нам

Детальное описание услуги

В условиях финансовой рецессии целенаправленная маркетинговая политика превращается из роскоши в средство выживания. Зимой 2008-2009 года было отмечено резкое сокращение бюджетов и количества заказываемых специальных мероприятий. Это привело к ухудшению финансовых показателей лидеров event-индустрии и к исчезновению ряда мелких event-компаний.

В то же время кризис обнаружил старые проблемы формирующегося event-рынка. Многие компании еще в докризисный период не заботились о рыночном позиционировании, расширении каналов продвижени и т. д. Всецело полагаясь на силу отката и личных знакомств, руководители небольших event-агентств пользовались плодами экономического роста 2000-х годов, пока это было возможно.

Другие игроки рынка всегда осознавали значение стратегического позиционирования. Среди известных компаний можно назвать агентство «Князевъ», «TransLite Promotion», «Михайлов и партнеры», «Eventum», «R&I» и других. Эти компании, ощущая на себе общее снижение бюджетов мероприятий, получили конкурентное преимущество за счет сильных корпоративных брендов. Выйдя из кризиса, они имеют возможность даже увеличить общую долю просевшего рынка, одержав тем самым стратегическую победу. Сегодня я предлагаю Вам присоединиться к тенденции перестройки рынка, вместе создав бренд легендарной event-компании.

Программа «Маркетинг event-услуг» создана, чтобы помочь российским event-компаниям оптимизировать маркетинговые стратегии, найти собственное лицо на рынке организации специальных мероприятий и существенно увеличить количество заключаемых контрактов.

Программа тренинга

Тема 1. Позиционирование бренда event-агентства.
Мы рассмотрим специализации event-компаний, пустующие и переполненные ниши на рынке; определим роль нейминга и его связь с позиционированием; назовем конкурентные преимущества, обычно декларируемые российскими event-компаниями.
Практика: Определяем базовые преимущества event-компании и через это выявляем ее специализацию.

Тема 2. Дизайн.
Маркетинг услуг всегда предполагает работу с нематериальным. Фирменный стиль компании, запечатленный в дизайне сайта, логотипе, сувенирной и полиграфической продукции, — единственное, что делает услугу осязаемой на этапе продажи. Мы рассмотрим примеры использования дизайна западными и российскими event-компаниями. Вы освоите безотказный способ оценки работы дизайнера, соотнесения дизайна с позиционированием компании.
Практика: Проводим стилистический аудит Вашей event-компании (сайт, логотип, рекламная продукция).

Тема 3. Продающая теория: как говорить на одном языке с HR— и маркетинговыми директорами?
Мы разберем самые модные концепции западных бизнес-гуру, которые можно применить в event-маркетинге: фанки-бизнес, нейромаркетинг, эмпирический маркетинг, «чувства бренда», шоу-маркетинг и др. Как использовать бизнес-теорию в продажах и как избежать чрезмерного увлечения ею?
Практика: Выбираем концепцию, соответствующую позиционированию event-агентства. Переформулируем описание одного проекта в логике выбранной концепции.

Тема 4. Инструменты продвижения event-компании.
Мы рассмотрим предельно полный перечень инструментов продвижения event-компании и примеры их использования. Инструментов около тридцати.
Практика: Определяем, какие инструменты продвижения уже используются. Принимаем решение по использованию дополнительных/ доведению старых инструментов.

Тема 5. Портфолио проектов как инструмент продаж.
Как правильно описывать проекты и почему никто этого не делает? Как использовать портфолио в работе с клиентами и журналистами? Кто уже делает это и каких результатов достигает?
Практика: Правильно описываем лучшие проекты event-компании.

Тема 6. Персональный брендинг в event-индустрии. Мы рассмотрим примеры персональных брендов известных event-менеджеров. Соотнесем специфику бренда каждой персоны с индивидуальным стилем менеджмента и маркетинговой стратегией event-компании. Разберем, для чего нужен сильный персональный бренд руководителя компании и в каких видах продвижения это работает.
Практика: Находим уникальные черты топ-менеджера. Пишем базовый текст для сайта. Определяем основные параметры визуальной самопрезентации персоны.

Заключение
Как внедрить результаты обучения, не дожидаясь понедельника?

Бонус — постпроектное обслуживание По результатам экспресс-консалтинга заказчик принимает управленческое решение по внедрению рассмотренных маркетинговых технологий (программа директ-маркетинга/ редизайн сайта/написание коммерческих предложений и т. д. ). Заказчик имеет право выслать консультанту рекламные тексты и макеты рекламной продукции и без вступления в переписку единовременно получить письменный комментарий.

Информация для заказа